Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
¿Por qué este rol?
En Campari Group, el negocio se construye en el campo. Creemos que las mejores oportunidades de crecimiento se encuentran en el territorio, en la relación con los clientes y en la capacidad de convertir datos en acción. Si tenés experiencia liderando cuentas de cadenas, te sentís cómodo/a manejando la complejidad del sell in y sell out, y además disfrutás desarrollar equipos, este rol fue hecho para vos.
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar las cadenas regionales con base en Córdoba, siendo el nexo entre la estrategia comercial de Campari Group y la ejecución en el punto de venta.
Misión del rol
Ser responsable de los clientes y PDV del territorio asignado, liderando la gestión comercial integral y el desarrollo del negocio en la cartera de cadenas regionales a cargo.
Responsabilidades Principales y Actividades
Efectúa la gestión Sell in y Sell Out y negociación con sus clientes.
Detecta oportunidades de negocio en el territorio (shares, Kpis de cobertura, clientes con compra, desarrollo de portafolio/ mix de ventas, etc. Centrarse en el campo para identificar oportunidades de crecimiento. El 80% de tu tiempo deberías dedicarlo a esta tarea, considerando una base de clientes.
Co-lidera el desarrollo del negocio del cliente en su territorio / cartera de clientes: asesorándolos respecto de la operación y gestión operativa ( coberturas, frecuencias, ejecución, stocks, ruteos , etc.)
Efectúa la gestión, manejo y control de cuenta corriente con sus clientes.
Realiza el seguimiento y control de las operaciones a su cargo mediante el análisis de KPIs, reportes, incluyendo las condiciones de operación pactadas, elaborando, proponiendo y ejecutando (si le corresponde) acciones correctivas en caso de desvíos.
Asegura el cumplimiento de la política comercial
Garantiza la ejecución en el PDV, la calidad de servicio y la atención adecuada al cliente. Es el responsable de atender y dar respuestas a consultas y requerimientos, de clientes para facilitar la resolución de eventuales problemas.
Propone, presenta e implementa acciones especiales, promociones e incentivos para los minoristas y la fuerza de ventas de sus clientes (acciones con objetivos de sell out)
Estar informado sobre la gestión de la operación de Merchans del territorio que gestionan los KAE.
Lleva a cabo reuniones periódicas con los KAE para evaluar la gestión, análisis de resultados y comunicar grados de avance, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades.
Es el responsable del desarrollo de los KAE: capacita, entrena, motiva, supervisa y evalúa la gestión del KAE (Capabilities & IDP)
Colabora y ejecuta la planificación y efectúa el seguimiento de la gestión de abastecimiento y stocks de sus clientes, asegurando la disponibilidad de producto y niveles de inventario óptimos.
Participa en la definición de objetivos, elaboración y presentación de planes (anuales y mensuales) para los clientes a su cargo.
Comunica los objetivos definidos a su equipo y a los clientes.
Responsable de brindar feedback sobre la performance de su territorio a las áreas internas: CCM, Sales Operations , Administración de Ventas, Supply y Gerente de ventas del territorio.
Responsable de la capacitación y comunicación de planes, lanzamientos, actividades, etc a la
