Oferta laboral como Jefe ventas B2B, ventas consultivas en el área de capacitación / formación ejecutiva; basado en Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami, Ciudad de México.
RESPONSABILIDADES DEL CARGO
1. RECLUTAMIENTO CONSTANTE
Para construir el mejor de equipo de la industria de ejecutivos de alto desempeño de ventas B2B / consultiva en el área de ventas capacitaciones / formación ejecutiva. Logrando estructurar un equipo de ventas de 10 ejecutivos y aumentarlo a un equipo de ventas de 10-30 ejecutivos de alto desempeño.
2. ELABORACIÓN E IMPLEMENTACIÓN
De planes de venta ambiciosos, reales y concretables para cada ejecutivo.
3. GESTIÓN DIARIA Y SEMANAL
De cada ejecutivo de venta y del equipo de ventas para alcanzar los objetivos semanales de ventas.
4. CAPACIDAD Y REALIZAR EL ONBOARDING
De los nuevos ejecutivos de ventas que ingresan, constante formación y coaching para llevar el desempeño individual de cada ejecutivo al máximo, maximizando a su vez el resultado del equipo.
5. APOYO EN LOS CIERRES
De grandes negocios de los ejecutivos de ser requerido o cuentas estratégicas.
6. CONTROL DE GESTIÓN
De ventas y entrega de reportes semanales de venta a Gerencia.
REQUISITOS MÍNIMOS
Excelentes habilidades en comunicación
Escrita, verbal, negociación, manejo de personas y equipos de ventas.
Sobre 3 años como jefe o gerente de ventas de equipos de ventas B2B
Logrando resultados sobresalientes, reclutando, formando, gestionando equipos de ventas de alto desempeño.
Experiencia comprobable en proceso de reclutamiento de los mejores ejecutivos comerciales B2B
Su formación y gestión de los equipos comerciales de alto desempeño.
Experiencia comprobable diseñando
Implementando y mejorando continuamente procesos de ventas, formación y coaching de ejecutivos. Incorporando las mejores prácticas mundiales en estas áreas.
Proactivo
Capacidad de autogestión, liderazgo, focalizado en resultados y metas.
Sobre 4 años de experiencia en ventas B2B
Ventas consultivas con resultados comprobables por sobre el promedio de mercado.
Sobre 3 años de experiencia en el área de desarrollo organizacional en el área de ventas
Experiencia comprobable realizando planes de ventas ambiciosos y reales
Su monitoreo, ejecución y logrando las metas propuestas.
Orientación a resultados, resultados del equipo
Conocimiento de los conceptos de Innovación
Transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.
Al momento de postular, contestar las siguientes preguntas
1.- ¿Ciudad de residencia?
2.- ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas?
Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.
3.- ¿Cuántos años de experiencia en ventas B2B posees? ¿Dónde?
Detallar experiencia y resultados.
4.- ¿Cuántos años de experiencia tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva?
¿Cuantos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?
5.- ¿Cuántos
