Liderar el negocio a nivel nacional sosteniendo el crecimiento con rentabilidad, en un esquema de canal mixto: potenciar la venta directa al odontólogo y a la clínica y, en paralelo, desarrollar la red de distribuidores, sin que un canal canibalice al otro. Es venta de bienes de capital: ticket alto, ciclo largo, decisión con varios intervinientes, y con instalación y posventa como parte del producto.
Responsabilidades:
Definir y ejecutar el plan comercial anual por zona, canal y vendedor.
Potenciar el canal minorista directo y desarrollar la red de distribuidores y locales dentales del interior, administrando la política de precios, márgenes y territorios de cada canal.
Conducir y motivar al equipo de inside sales y campo, y articular la derivación de leads entre ambos.
Negociar y cerrar personalmente las operaciones de alto impacto: cuentas clave, clínicas, universidades y acuerdos con distribuidores.
Seguimiento diario de facturación y ventas contra objetivo, detectando desvíos a tiempo y accionando dentro del mes.
Resolver objeciones, reclamos e inconvenientes de clientes y distribuidores, canalizándolos con Logística, Posventa, Servicio Técnico, Administración y Comex, y siguiéndolos hasta el cierre efectivo.
Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades y maximizar la participación de mercado.
Gestionar licitaciones y venta institucional: hospitales, ministerios de salud provinciales, facultades y sanidad militar.
Liderar proyectos ad hoc y transversales cuando sean necesarios para asegurar los objetivos.
Representar a la empresa ante colegios y círculos odontológicos, congresos y ferias del sector.
Trabajar conjuntamente con Marketing para asegurar leads de calidad.
Requisitos:
Cierre de ventas y manejo de objeciones, con casos concretos y verificables.
Experiencia en venta de escritorio y de campo.
Conducción de equipos comerciales: mínimo 3 años, 3 o más personas a cargo.
Venta de bienes de capital o productos de ticket alto y ciclo de venta largo.
Gestión de red de distribuidores o representantes.
Formación universitaria o terciaria en Comercialización, Administración, Ingeniería o afín.
CRM y habilidades tecnológicas de nivel intermedio/avanzado.
Disponibilidad para viajar por todo el país. Licencia de conducir vigente.
Requisitos Deseables:
Rubro odontológico, médico o tecnología para la salud.
Haber trabajado con modelo mixto directo + distribuidores.
Conocimientos de estrategias de marketing.
Licitaciones públicas y plataformas de compras estatales.
Portugués (relación con casa matriz) e inglés técnico.
