¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando cuentas enterprise y cerrando negocios de servicios de TI en Estados Unidos? 🇺🇸
En Proceti buscamos un perfil estratégico que lidere el crecimiento comercial de nuestro negocio de IT Nearshore, impulse la adquisición de nuevas cuentas y desarrolle relaciones de largo plazo con clientes enterprise.
🎯 ¿Cuál será tu misión?
Definir y ejecutar la estrategia comercial de Proceti en Estados Unidos, liderando equipos de ventas, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
💼 Principales responsabilidades
🔹 Definir la estrategia comercial y el go-to-market para Estados Unidos.
🔹 Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales, alineando objetivos, cuotas, indicadores de desempeño y resultados.
🔹 Impulsar la adquisición de nuevas cuentas enterprise y desarrollar relaciones con CIOs, CTOs, VPs of Engineering y otros decisores clave.
🔹 Dirigir el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre de contratos y activación de servicios.
🔹 Gestionar revenue, pipeline, forecast, pricing, márgenes y expansión de cuentas estratégicas.
🔎 ¿Qué buscamos?
✅ Maestría concluida en MBA, Dirección Comercial, Negocios Internacionales, Estrategia o áreas afines.
✅ 10+ años de experiencia en ventas B2B de consultoría o staffing de TI.
✅ 10+ años de experiencia desarrollado equipos comerciales de TI
✅ 5+ años vendiendo servicios IT Nearshore directamente en Estados Unidos, con resultados comprobables en apertura de cuentas y cierre de contratos.
✅ Experiencia comprobable en dirección y desarrollo de equipos comerciales, cumplimiento de cuotas y gestión del desempeño.
✅ Dominio de ventas enterprise, negociación ejecutiva, estrategias go-to-market y gestión de pipeline y forecast.
✅ Dominio de procesos RFP/RFI y negociación de MSA, SOW y SLA.
🌎 Otros aspectos importantes
🇺🇸 Inglés avanzado o nativo para negociaciones ejecutivas y contractuales.
✈️ Disponibilidad para viajar según las necesidades comerciales.